Бизнес план для открытия свадебного салона. Бизнес-план свадебного салона с расчетами. Как открыть свадебный салон

Открытие салона для невест - это сложный процесс, который приведет к созданию прибыльного и успешного дела только в том случае, если вы уделите максимум внимания всем аспектам данного бизнеса. Одним из таких аспектов является реклама свадебного салона. Грамотная маркетинговая стратегия позволит вам создать серьезную клиентскую базу, тогда как использование заведомо неправильных ходов может сильно ударить по магазину. В данной статье описываются все необходимые методы рекламирования, а также упоминаются затратные и неэффективные способы, которые не стоит включать в рекламную программу.

Оформление точки

Фасад

Данный бизнес связан с красотой и праздником, а значит, плохо оформленный фасад будет плохо вязаться с самой спецификой деятельности салона. Именно поэтому вам стоит уделить максимум внимания наружному оформлению. Разработайте свой стиль, выберите фирменные цвета, закажите красивую вывеску, оформите витрины - все это должно выглядеть гармонично и привлекательно.

Вывеска

Витрина

Штендеры

Штендеры по праву считаются одним из наиболее эффективных рекламных инструментов. Закажите себе эту простую конструкцию, однако не злоупотребляйте текстом - на ней должно быть изображено привлекательное фото свадебного платья и самая основная информация о салоне. Не печатайте прайс или полный ассортимент услуг - вряд ли прохожие будут останавливаться, чтобы прочитать его. Заинтересованная невеста в любом случае посетит салон, чтобы подробнее узнать всю информацию о вас.

Интернет-реклама

Сайт

Собственный сайт - это настоящий «маст хэв» для всех салонов красоты. В настоящее время подобные точки эффективнее продвигать через интернет, чем, к примеру, через печатные издания. Позаботьтесь о том, чтобы у сайта был хороший интерфейс и удобное меню. Разместите информацию о ценах, полном ассортименте услуг, добавьте фото моделей платьев - это позволит клиентам сразу оценить ваш салон. Однако помните, не стоит экономить на сайте - потратившись на его оформление и продвижение, вы получите мощный рекламный инструмент, который будет приводить к вам львиную долю клиентов.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Каталоги, форумы, сайты объявлений

Не ограничивайтесь созданием собственного сайта, используйте мировую паутину на все сто процентов. Регистрируйтесь на форумах города, оставляйте сообщения со скрытой рекламой, разместите информацию в бесплатных каталогах и на сайтах объявлений. Главным преимуществом такого рода деятельности является то, что подобная реклама бесплатна, и в то же время эффективна - даже если она приведет к вам несколько клиентов, это принесет неплохую прибыль, более того, есть вероятность того, что именно они порекомендуют ваш салон своим подругам и знакомым.

Группы в соцсетях

Обязательно создайте свои группы и аккаунты в самых популярных социальных сетях - Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме. Однако не стоит думать, что эти странички не будут требовать ни времени, ни усилий. Вы сможете привлечь и удержать подписчиков только если будете регулярно постить интересный и актуальный контент. Размещайте фото лучших моделей, информацию об акциях и приятных бонусах. Предлагайте скидки за репосты, прорекламируйте свои странички в более крупных сообществах вашего города - подобные усилия точно не останутся без награды.

Печатная реклама

Листовки

Распространяйте листовки в загсах, ювелирных магазинах, разложите их в почтовые ящики домов города - даже если на эту рекламу откликнется не так уж много людей, это станет отличным стартом для вашего салона. Раздачу листовок можно организовывать не только на этапе открытия, но также в период скидок и в сезон свадебного ажиотажа.

Визитки

Закажите партию красивых визиток и давайте их каждому посетителю салона, пусть даже клиент пока только интересуется вашими услугами. На них обязательно укажите адрес, телефон и адрес вашего сайта.

Журналы

Реклама в печатных изданиях. По сути, реклама в журналах является неплохим способом рекламы. Однако большую роль здесь играет территориальный признак, статус и рекламный бюджет салона. Реклама в глянце будет стоить вам огромных денег (фотосет, размещение), а если вы находитесь не в столице и при этом не готовы вкладывать колоссальные суммы в рекламу, компенсируя их не менее колоссальной накруткой, она не будет эффективной. Именно поэтому вам необходимо будет решить, сработает ли этот способ конкретно для вас.

Прочее

Скидки, акции и бонусы

Делайте сезонные скидки клиентам, предлагайте им небольшие «приятности» - угощайте напитками, делайте подарки, например, букеты или подвязки бесплатно. Разумеется, о скидках и бонусах необходимо информировать клиентов по всем доступным каналам связи. Помните, несмотря на то, что различного рода акции являются хорошим способом привлечения клиентов, не слишком злоупотребляйте ими - в противном случае вы можете выйти в убыток. Если вы можете скооперироваться с флористами или ювелирными магазинами, сделайте это - так выиграют сразу три стороны, включая клиента.

Реклама, которая не работает для свадебных салонов

Реклама в лифтах, видеощиты, реклама на транспорте . Все вышеперечисленные виды наружной рекламы являются эффективными для многих видов деятельности, но не для свадебных салонов. Так, к примеру, чтобы реклама в лифтах была сколько-нибудь эффективной, вам понадобится разместить ее во всех домах города, что просто уничтожит бюджет. Реклама на транспорте и видеощитах также не принесет вам существенной пользы, но потребует солидных вложений.
Реклама на радио и ТВ. Эта реклама объективно слишком дорога для большинства салонов. Более того, не факт, что она будет эффективной. Так, к примеру, радио чаще слушают водители, и невест среди них не слишком много. Что же касается ТВ, вы можете дать объявление в телегазету и бегущую строку на локальных телеканалах. Однако трансляция видеоролика будет стоить вам состояние, и, вероятно, не окупит и части вложений.

Примеры слоганов для свадебных салонов

Салон для практичных невест.
Будь невестой на все 100%.
Выбирая платья, начни с лучшего!
Свадебное платье не должно стоить дорого!
Твой день - твой стиль.
У нас есть все… кроме женихов.
Изысканные наряды для ценителей красоты.
Галерея свадебной моды.
Доступная роскошь.
Достойная оправа вашего образа.
Без платья - никуда!
Свадебный мир совершенства.
Мы рады Вашей красоте.
Почувствуй себя королевой.
Мир свадебной красоты.
Мир красоты и изящности.
Любви и счастья!
Европейский шик платьев. Для стильных и требовательных.
Начни свою свадьбу сегодня!
Королевский выбор свадебных и вечерних платьев.
Красота в белом.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Бизнес-план открытия салона по предоставлению услуг. Преимущества продукции свадебного салона "Счастье на двоих". Ценообразование в фирме, методы стимулирования сбыта и рекламная деятельность. Экономическая эффективность проекта, расчет прибыли.

курсовая работа , добавлен 11.04.2016

Резюме проекта по созданию свадебного агентства "Афродита", обоснование экономической эффективности его открытия. Изучение работы конкурентов и проведение SWOT-анализа. Стратегия проникновения на рынок. Стратегия финансирования разработанного проекта.

курсовая работа , добавлен 30.05.2014

Разработка бизнес-плана для организации магазина модной одежды "Стиль", с целью привлечения инвесторов. Основные направления маркетинговой деятельности фирмы, предполагаемые объемы продаж и финансовый план. Кадровая политика и оценка возможных рисков.

курсовая работа , добавлен 15.01.2011

дипломная работа , добавлен 17.11.2012

Изучение организационных моментов открытия салона красоты, перечень необходимого оборудования. Составление предварительного прейскуранта на услуги. Планирование выручки и расчет окупаемости салона красоты. Анализ и ранжирование рисков для бизнес-плана.

бизнес-план , добавлен 25.04.2014

Обоснования бизнес-плана эффективности работы организации по пошиву спецодежды. Производственный план: описание продукции, производственные площади, оборудование, поставщики. Маркетинговый, организационный и финансовый планы эффективности проекта.

курсовая работа , добавлен 23.05.2008

Назначение, структура бизнес-плана и содержание его разделов. Информационное обеспечение его разработки. Составление бизнес-плана салона-парикмахерской: описание отрасли, услуг, анализ рынка сбыта, производственный, организационный, финансовый план.

курсовая работа , добавлен 22.01.2012

Разработка бизнес-плана салона красоты "Нефертити" в г. Уварово Тамбовской области: учреждение предприятия, организационно-правовая форма собственности; план маркетинга; источники финансирования, производственный и финансовый план; риски и гарантии.

курсовая работа , добавлен 02.10.2011

Капитальные вложения: 7 500 000 рублей,
Среднемесячная выручка: 3 000 000 рублей,
Чистая прибыль: 306 458 рублей,
Окупаемость: 24 месяца!

Изучение емкости рынка для свадебного салона

Численность населения в Российской Федерации в 2010 году составляла 141,9 млн. человек. Количество браков в целом по России в за 11 месяцев 2011 года увеличилось по сравнению с 2010 годом на 3,5% и составило 1 083 806 пар, что составляет 3% от всего населения ежегодно (по данным федеральной службы государственной статистики). Но так как наш салон будет специализироваться на женской половине, берем величину 1,5% от населения региона.

Сведения о числе зарегистрированных браков за январь-декабрь 2011 года

	Браков	Разводов
	2011 г.	2011 г.
Российская Федерация	1316109	669421
Центральный федеральный округ	338464	174079
Северо-Западный округ	132872	69871
Южный федеральный округ	125775	65495
Северо-Кавказский округ	76753	24433
Приволжский федеральный округ	272432	132639
Уральский федеральный округ	122790	67078
Сибирский федеральный округ	185289	99608
Дальневосточный округ	61734	36218

Средняя стоимость свадебного наряда (платье, перчатки, обувь, бижутерия) составляет от 10 000 до 30 000 руб. Исходя из этих данных можно посчитать емкость рынка Вашего региона.

Пример расчета для города Москвы:

Население Москвы 11 500 000 человек
1,5% ежегодно играют свадьбу
Средняя стоимость наряда для Москвы - 25 000 руб.

Итак, емкость рынка для Москвы получается: 11 500 000 * 1,5% * 25 000 руб. = 4 312 500 000 рублей в год.

В бизнес-плане описывается свадебный магазин с долей 0,8%. Таким образом аналогичных торговых точек на территории Москвы может находиться до 125 штук.

1. Организация салона свадебной моды

1.1. Требования к помещению.

Для открытия свадебного салона Вам потребуется найти помещение площадью от 50 до 150 м.кв. Мы рекомендуем открывать салон в торговом центре на первом этаже, либо на центральной улице города с большой транспортной и пешеходной проходимостью. Непременно должна быть возможность красивого оформления витрин и торгового зала.

Например, помещение с большим количеством внешних стеклянных витрин, которые можно красиво оформить и привлечь внимание потенциальных клиентов.

Помещение потребует ремонта, чтобы интерьер в целом настраивал на романтический лад. Желательно использовать пастельные оттенки цветов.

Стоимость ремонта определить достаточно трудно, все зависит от качества отделочных материалов, при условии применения строительных материалов в средней ценовой категории, стоимость ремонта и отделки помещения обойдется вам от 3 000 рублей за квадратный метр.

При подготовке свадебного салона необходимо предусмотреть хорошее освещение - ведь у белого цвета порядка 20 оттенков, и разница между ними должна быть различима. В то же время освещение должно быть мягким, даже интимным. Это будет одной из самых затратных статей расходов. Стоимость работ (с учетом материалов) начинается от 5 000 рублей за квадратный метр.

1.2. Тoрговое оборудование

Из оборудования Вам потребуются:

1.3. Персонал.

К подбору персонала нужно подойти со всей ответственностью. Продавцы должны обладать рядом качеств, таких как коммуникабельность, приятная внешность, хороший вкус, а так же отличной выдержкой и спокойствием, т.к. невесты часто бывают капризны, а ведь еще нужно учесть замечания сопровождающей родни.

Для организации бесперебойной работы салона свадебной моды необходимо: управляющий, 2 старших продавца, 4 продавца. Работа персонала посменно, два через два (1 старший продавец, 2 продавца).

Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведении управляющего и собственника бизнеса.

1.4. Ассортимент свадебного салона

В свадебном салоне должны быть представлены следующие категории товаров:

Платья
Обувь
Перчатки
Свадебные шубки
Накидки
Бижутерия и аксессуары

Наибольшим спросом пользуются платья в ценовой категории 10 000 - 15 000 рублей, их доля должна быть 70% от всего ассортимента. Платья более дорогой категории покупаются реже, но они могут преобразить витрины и привлечь внимание посетителей.

1.5. Ключевые моменты ведения бизнеса

Чтобы Ваш салон-магазин свадебной моды стал успешным, необходимо следовать следующим правилам:

Правильный выбор месторасположения для магазина (см. пункт 1.1.)
Контроль за деятельностью продавцов. Необходимо ежедневно появляться на торговой точке для контроля за работой продавцов. При этом особое внимание необходимо уделять работе магазина в выходные, так как в это время наблюдается большой наплыв покупателей.
При выходе точки на самоокупаемость необходимо продумать программу по дальнейшему расширению торговой сети (Например, оказание дополнительных услуг по организации свадеб, прокат свадебных нарядов и пр.)

2. Финансовая модель свадебного салона

Вид деятельности: Розничная торговля одеждой, Розничная торговля бижутерией
Месторасположение: г. Москва (население 11,5 млн. чел.), распложен в торгово-развлекательном центре класса В на первом этаже и на центральной улице города.
Торговая площадь магазина: 100 кв.м.

2.1. Капитальные затраты на открытие салона

2.2. Выручка

Деятельность по продажам свадебной моды подвержена сезонности, пик выручки приходится на весну, лето и осень

Так выручка одной точки расположенной на первом этаже торгового центра, в Москве (население 11,5 млн.чел.), следующая:

Среднемесячная выручка 3 000 тыс. руб. в месяц

2.3. Себестоимость

Наценка на свадебные наряды составляет порядка 80-200 %, в зависимости от продукции, на бижутерию и аксессуары 100-500%, для расчетов взяли средневзвешенную наценку 95 %.

2.4. Расчет прибыли и рентабельности

2.6. Расчет окупаемости

Согласно бизнес-плана окупаемость свадебного салона составляет 24,5 месяцев.

3. Формально-юридическая организация

Организационная форма. Наиболее приемлемой организационной формой ведения данного бизнеса является индивидуальный предприниматель
Система налогообложения. Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность салона свадебной моды подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД. В тех регионах, где не применяется ЕНВД, оптимальной формой будет Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы.
Ведение бухгалтерского учета. Для снижения расходов оптимально будет передать ведение налогового и бухгалтерского учета на аутсорсинг (специализированным бухгалтерским фирмам).

Опубликовано: 17.02.2019

При любой экономической ситуации в стране большинство людей хочет красиво отпраздновать ключевые для себя события. Свадьба – одно из самых важных торжеств в жизни практически каждого человека. При грамотном подходе открыть свадебный салон с нуля получится в каждом регионе. В этом сегменте рынка можно хорошо заработать, если учесть подводные камни, правильно запустить и организовать бизнес, а также объективно оценить конкурентные преимущества.

Стоит ли открывать свадебный салон?

Открытие свадебного салона – прибыльная и перспективная бизнес-идея. Она, безусловно, заслуживает детального анализа и проведения грамотных финансовых расчетов, но в тоже время требует инвестиций, определенного предпринимательского опыта и знаний специфики выбранного сегмента. К тому же создавать такой бизнес, особенно новичку, выгодно не всегда и не в каждом городе. Если в небольшом населенном пункте уже есть несколько предпринимателей, наладивших работу и сформировавших свою базу клиентов, начинающему бизнесмену будет трудно победить в конкурентной борьбе и занять свою нишу на региональном рынке. А вот в ситуации, когда в городе чувствуется нехватка ассортимента и отсутствует гибкая ценовая политика у конкурентов, попробовать свои силы однозначно стоит.

Как открыть свадебный салон с нуля?

Свадебный бизнес требует немалых инвестиций, поэтому перед созданием своего дела нужно объективно оценить свои финансовые возможности и учесть риски. Но легкий старт еще нельзя считать залогом успеха. Необходимо найти выгодных и надежных поставщиков товара, организовать оперативную логистику, а также завоевать доверие потенциальных клиентов. Важно еще на начальном этапе обратить внимание на грамотный маркетинг и рекламу услуг и ответственно подойти к вопросу выбора персонала. Начинающему предпринимателю желательно постоянно изучать тенденции развития бизнеса в свадебной сфере. Если успешно вести свое дело и расширять его масштабы, вполне реально заработать миллион за месяц без дополнительных инвестиций.

Регистрация бизнеса

Перед открытием бизнеса необходимо оформить предпринимательскую деятельность. Процедура проходит по стандартному алгоритму:

пишем соответствующее заявление в налоговой службе (запустить процесс можно и через Интернет, воспользовавшись информационно-справочным порталом Госуслуги или почтой);
выбираем систему налогообложения;
предоставляем пакет документов в ФНС;
уплачиваем госпошлину в размере 800 руб. (при открытии ИП), а если сделать это безналичным путем через Госуслуги, получится сэкономить 30%;
уведомляем Роспотребнадзор (нужно получить санитарно-эпидемиологическое заключение, письмо-разрешение на размещение объекта предпринимательской деятельности и согласовать с федеральным органом программу по производственному контролю);
регистрируемся в Пенсионном фонде, Фонде социального страхования и Росстате.

На финишном этапе предпринимателю нужно изготовить печать и открыть расчетный счет.

Совет: заполняя в налоговой службе заявление на регистрацию предпринимательской деятельности, важно корректно указать ОКВЭД – код, который присваивается определенному виду деятельности для учета, иначе бумагу вернут, и придется начинать процедуру сначала. В случае открытия свадебного салона выбирают значение 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».

Подбор помещения

Аренда помещения в центральных районах города еще не является залогом успеха. Место с хорошей проходимостью может значительно облегчить ведение дел, ускорить темп развития бизнеса, но не избавит от рисков и возможных трудностей. Свадебное платье и аксессуары выбирают целенаправленно, а не только под влиянием умелого мерчандайзинга в торговом зале, поэтому заинтересованный клиент сам найдет новый салон, нужно только мотивировать его. Но в то же время не стоит выбирать полуподвальные, непрезентабельные здания в удаленных районах, куда долго и неудобно ехать. Для успешного старта будет достаточно 40-50 м?, 30 из которых стоит отвести под торговый зал. Интерьер свадебного салона должен быть ненавязчивым и комфортным для посетителя. При выполнении ремонтных работ необходимо всегда документально подтверждать устную договоренность, в том числе заключая договор субподряда на выполнение работ.

Выбор ассортимента

Перед формированием ассортимента важно четко определиться с форматом работы: прокат или продажа новой продукции. Это позволит лучше сформировать предложение, а также учесть потребности и пожелания клиентов. Необходимо принимать во внимание сезонность этого бизнеса. Пик продаж приходится на теплое время года, а зимой-весной они ощутимо снижаются. Но правильно сформированный ассортимент поможет избежать резкого падения доходности. Например, его расширяют вечерними платьями, аксессуарами для торжеств, нарядами для детей, обувью, аксессуарами (подвязки, перчатки, болеро, украшения для волос, фаты, диадемы, гребни, декор машин, декоративные свечи, бокалы, небесные фонарики и т.д.). Некоторые решают даже организовать продажи нижнего белья .

Опытные предприниматели, работающие в сфере свадебного бизнеса, советуют новичкам закупать не менее 30 моделей разной ценовой категории. Желательно, чтобы в ассортименте было несколько необычных образцов, которые смогут выделить салон на фоне конкурентов, например платья из дорогих тканей, с отделкой кристаллами Swarovski. Предоставляя индивидуальные заказы мастеру, предприниматель обеспечит ему заработок на рукоделии и сэкономит, не оформляя его в штат.

Совет: при желании салон может наладить деловое сотрудничество с одним или несколькими праздничными агентствами, предлагая их услуги своим клиентам. Это принесет дополнительную прибыль - не менее 15% стоимости заказа. Когда бизнес прочно займет свою нишу на рынке, вполне реально организовать свое агентство или предоставлять профессиональные услуги дизайнера, тамады, организовывать фейерверки, салюты и т.д.

Закупка оборудования

Для того чтобы обустроить помещение, сделать его функциональным и удобным для посетителей, покупки обязательного оборудования, например кассового аппарата, компьютеров, стеллажей, манекенов, зеркал, вешалок и витрин, будет недостаточно. Понадобится подобрать диванчики, журнальный столик, пуфы, видео- и аудиоустройства, организовать примерочные для комфорта клиентов. При наличии инвестиций целесообразно установить и систему безопасности. Если в свадебном салоне можно будет приобрести платье на заказ, предпринимателю понадобится закупить специальное оборудование: швейную, вышивальную машинку, желательно с функцией оверлока, и парогенератор.

Привлечение персонала

Нередко начинающие предприниматели решают совмещать все функции персонала в одном лице. Но это очень непросто, такой подход не даст возможности правильно организовать бизнес, достигнуть желаемой рентабельности и динамично развивать свое дело. Для успешной работы небольшого свадебного салона будет достаточно продавца-консультанта и уборщицы, при необходимости можно взять в штат охранника, бухгалтера и портниху (если будет предоставляться услуга индивидуального пошива). На этапе расширения бизнеса персонал увеличивают, нанимая администратора и старшего менеджера по продажам.

Реклама свадебного салона

Грамотная реклама свадебного салона поможет еще на стартовом этапе наладить продажи и удовлетворить потребности клиентов, предоставив им качественный товар по приемлемой цене. Кроме традиционных методов рекламы (регулярные посты в соцсетях, размещение объявлений на специализированных площадках, баннеры, растяжки на оживленных улицах, раздача флаеров и т.д.), можно напрямую заинтересовать клиента подарком или бонусом. Например, после открытия салона в течение нескольких акционных дней каждый клиент может получить подарок (бижутерию, декоративную свечу, подвязку и т.д.) или принять участие в розыгрыше, где главным призом будет услуга визажиста, парикмахера или свадебный букет. В ходе проведения рекламной кампании важно не забывать правила оформления визиток, ведь этот маркетинговый инструмент при грамотном использовании имеет довольно высокую эффективность. Для активного продвижения услуг владельцу необходимо создать свой сайт или хотя бы тематическую группу в разных соцсетях, заниматься их развитием и привлекать новых людей.

Дизайн свадебного салона

Создать красивый дизайн свадебного салона вполне возможно и без помощи профессионалов. Найти идеи для вдохновения получится в Сети и профессиональных изданиях для тех, кто работает в свадебном бизнесе. Затем останется только хотя бы схематично создать проект оформления зала, подобрать фото и найти ответственного подрядчика-профессионала. Стилей очень много, но выбирать его нужно не только по собственному вкусу, как делают в большинстве случаев, а ориентируясь на концепцию своего бизнеса, аспекты мерчандайзинга и комфорт клиента.

Бизнес-план свадебного салона с расчетами

Для открытия успешного бизнеса необходимо грамотно подготовиться. Быстрая регистрация и формирование хорошего ассортимента, а также эффективное проведение рекламной кампании еще не являются гарантией выхода на желаемую рентабельность. Составление бизнес-плана свадебного салона позволит четко сформулировать стратегию, темпы развития своего дела, качественно осуществлять контроль на каждом этапе, минимизировать риски, просчитать траты и прибыль. При необходимости поручить составление документа можно специалисту, но его вполне реально создать самому. Мы предлагаем рассмотреть в качестве примера базовые разделы:

Резюме (указываем суть, цель, ориентировочные сроки развития проекта, комплекс маркетинга, источники финансирования, риски). Цель - открытие свадебного салона для удовлетворения потребностей покупателей в товарах свадебной тематики. Необходимая площадь – 80 м?. Объем инвестиций – 2 500 000 руб. Источниками финансов являются собственные и кредитные средства. Внешние риски - появление новых конкурентов, трудности финансирования, поиска выгодного поставщика, потеря имиджа, падение спроса и снижение цен на товар, внутренние – ограниченный ассортимент, неквалифицированный персонал, его нехватка, невыполнение обязательств поставщиками, порча товара во время доставки, кража.
Анализ ситуации на рынке (положение дел в выбранной нише, ценообразование, описание стратегии ведения бизнеса конкурентов).
Описание и анализ потребностей целевой аудитории, ее сегментация.
Маркетинговый план (позиционирование фирмы, принципы осуществления ценовой политики, порядок предоставления услуг, концепция рекламы, продвижения услуг).
План продаж (как организовывается сбыт).
Производственная часть (система организации предоставления услуги, требования к поставщикам, перечень и стоимость оборудования, оценка затрат и доходов). Среди постоянных ежемесячных издержек будут траты на рекламу (15 тыс.), SEO-продвижение сайта (6 тыс.) и коммунальные платежи (3 тыс.).
Организационно-управленческая структура (специализация и состав персонала, затраты на оплату труда). В штат нужно нанять администратора (зарплата 25 тыс.), продавца-консультанта (17 тыс.), старшего менеджера по продажам (23 тыс.) и уборщицу (10 тыс.).
Финансовый план (основные параметры расчетов, объем финансирования, инвестиционные затраты, рентабельность, ключевые показатели эффективности проекта, срок окупаемости). Для открытия салона планируется покупка недвижимости стоимостью 180 тыс. руб. На оборудование нужно выделить 265 тыс., для стартового товарного наполнения – 1 104 000 млн, на нематериальные активы – 55 тыс. Ожидается чистая прибыль за первые 3 года в размере 1 628 070 руб. Рентабельность – 18%, чистая приведенная стоимость – 124 733 руб., внутренняя норма доходности - 27%. Срок окупаемости составляет 21 месяц, дисконтированный срок окупаемости – 31 месяц. Система налогообложения – УСН 6%. Ожидается, что средний чек будет не меньше 26 520 руб. при затратах в 17 тыс.
Организационный план выполнения проекта (содержит график реализации и развития бизнеса). Запуск проекта – январь 2018, начало продаж – март 2018. Срок выхода на плановый объем продаж - через 2 месяца.
Список приложений (здесь можно разместить должностные инструкции, таблицы, графики, отображающие цены на услуги, план продаж на ближайший год, постоянные затраты в месяц и т.д.).

Прочитали? А теперь посмотрите 10 правил успеха в бизнесе от гениального бизнесмена Джека Ма
Его стартовый капитал в 20000 долларов ему помогли собрать жена и друг. Он первый бизнесмен с материкового Китая, чьё фото было опубликовано на обложке журнала Forbes. Он является самым богатым человеком в Китае и 18-м в списке самых богатых людей в мире. Его состояние оценивается в 29,7 миллиарда долларов. Его зовут Джек Ма, и он является основателем Alibaba.com, и вот его 10 правил успеха:

Бизнес по предоставлению свадебных услуг относится к категории таких, на которые всегда будет спрос. И в кризис, и во времена экономических подъемов люди неизменно будут кушать, стричься и заводить семьи. В последнее время наблюдается тенденция устраивать экономные торжества по случаю вступления в брак. Но при грамотном подходе, даже организация скромных свадеб может принести устроителю доход, главное, найти свои «фишки» для привлечения клиентов. Для того чтобы предпринимательская деятельность в данной отрасли была успешной, следует хорошо поработать над составлением бизнес плана свадебного салона с расчетами. Без выработки четкой стратегии, определения целевой аудитории, и изобретения «изюминки» планируемого предприятия, приступать к реализации бизнес идеи не стоит. Мастерство и слаженность работы устроителя свадеб прекрасно иллюстрирует американская комедия «Свадебный переполох». Реалии нашей страны, возможно, не позволят достигнуть столь безупречного уровня организации торжеств. Но что-то можно из фильма позаимствовать, чтобы выделиться среди конкурентов нестандартным подходом.

Особенности бизнеса

Рынок свадебных услуг делят между собой частные лица (фотографы, ведущие, музыканты, швеи), ивент-агентства и салоны, а также фирмы, предоставляющие сопутствующие услуги:

Прокат автомобилей;
Флористика;
Кейтеринг;
Фейерверки;
Праздничное оформление зала.

Но все же, основным направлением деятельности свадебных салонов является продажа нарядов для жениха и невесты, аксессуаров к ним, а также сопутствующих товаров в виде бокалов, бутоньерок, свеч, открыток и т. д. С чего начать открытие свадебного салона? – с формирования ассортимента. Если салон будет расположен на оживленной улице крупного города, в нем должны быть представлены и недорогие модели свадебных нарядов, и эксклюзивные брендовые платья. Если же открыть свадебный салон в маленьком городе, будут пользоваться спросом недорогие модели и наряды средней ценовой категории. Наценка на готовый товар составляет 70–100 %. Цена аренды свадебного наряда – 30-50% от полной стоимости. В последнее время, наряды больше покупают, чем арендуют, этот нюанс также следует учитывать в бизнес плане салона свадебных платьев. Около 15-20% продаж остаются за аксессуарами: бельем, перчатками, сумочками. Пользуются спросом эксклюзивные вещи, изготовленные на заказ с учетом индивидуальных пожеланий клиентов. Эти особенности следует принять во внимание, перед тем, как открыть салон свадебных платьев с нуля. Возможно, оригинальные аксессуары станут той самой изюминкой, которая поможет вам найти свое место в нише организации мероприятий, связанных с заключением браков.

Если вы хотите открыть свадебный салон, неплохим решением может стать готовая франшиза. В России это довольно редкое явление для свадебного бизнеса, поэтому выбор будет ограничен 2–3 известными компаниями. Работа под чутким руководством опытных игроков рынка на начальном этапе бизнеса даст возможность избежать ошибок и выработать собственный алгоритм ведения бизнеса. Однако, следует понимать, что приобретение франшизы свадебного салона, не является гарантией успеха. Только метод проб и ошибок, а также нестандартный подход к решению проблем клиентов позволит научиться подбирать ликвидный ассортимент и вывести свое предприятие на должный уровень прибыльности.

Преимущества и недостатки

Бизнес, связанный с организацией одного самого важного торжества в жизни, со стороны выглядит очень привлекательным. Конечно, молодожены часто готовы платить огромные деньги за то, чтобы день создания их семьи был идеальным, но у этого бизнеса есть и обратная сторона медали. Изучив, готовые бизнес планы свадебных салонов, можно выделить сильные и слабые его стороны. О преимуществах и недостатках предпринимательской деятельности в области свадебных торжеств, следует подробно разузнать заранее, чтобы быть готовым к решению нестандартных задач, возникающих на пути к успеху. С чего начать свадебный бизнес? – С анализа возможных трудностей.

К сложностям такой деятельности относят:

Высокий процент износа свадебных платьев. Обычно после 3-5 примерок наряд необходимо отдавать в химчистку. Для покрытия расходов на возвращение платьям товарного вида, стоит ввести плату за каждую примерку. А при покупке наряда, стоимость его примерки возвращать клиенту;
Фактор сезонности. В летние месяцы ощущается подъем, даже ажиотаж, а зимой – чаще всего затишье. В холодное время года продажи есть, но их количество уменьшается в несколько раз. Поэтому ассортимент салона нужно разбавить вечерними нарядами, коктейльными платьями и костюмами для корпоративных мероприятий, чтобы избежать простоя в периоды «низкого» сезона. О поставках востребованных моделей нарядов для других праздников также следует позаботиться перед тем, как открыть свадебный салон;
Необходимость достижения максимальной слаженности работы всех подрядчиков, принимающих участие в процессе организации торжества. С этой сложностью может справиться хороший организатор, умеющий находить подход как к творческим людям (фотографам, дизайнерам, флористам), так и к простым рабочим (монтажникам, грузчикам, водителям). Свадебное агентство — бизнес прибыльный, особенно сейчас, когда западная мода на делегирование полномочий по подготовке праздника третьему лицу, дошла до нашей страны.

Кроме того, открывая салон свадебных платьев следует понимать, что продать весь товар в одном сезоне может и не получится. Тем не менее, ассортимент должен состоять как минимум из 30 платьев и 15 мужских костюмов. А бизнес план свадебного агентства должен содержать информацию о потенциальных договорных отношениях с поставщиками как стандартных моделей нарядов, так и эксклюзивных единиц ручной работы.

К преимуществам свадебного бизнеса с нуля можно отнести:

Высокие наценки на товар;
Отсутствие необходимости получать лицензию на данный вид деятельности;
Невысокие расходы на содержание персонала (сотрудники нанимаются для проведения конкретного мероприятия);
Отсутствие обязательных требований по оформлению юридического лица (можно оформится как индивидуальный предприниматель).

Составляем бизнес план

Составить продуманный бизнес план – вот что нужно чтобы открыть свадебный салон, который сможет закрепиться в столь насыщенной конкурентами нише. Его составлению предшествует детальный анализ рынка, определение целевой аудитории и ее финансовых возможностей. Конечно, можно взять пример бизнес плана свадебного салона, и работать по нему, подкорректировав под свой регион. Но такой вариант – не самый лучший, упущенные мелочи могут помешать вашему предприятию обойти конкурентов.

Бизнес план открытия свадебного салона должен содержать следующие пункты:

Резюме;
Этапы реализации;
Характеристика предприятия;
Маркетинговый план;
Оборудование;
Финансовый план;
Оценка рисков;
Выводы.

В резюме описывается идея свадебного бизнеса, ставятся цели, указываются источники финансирования и прогнозируемый срок окупаемости. Далее, необходимо поэтапно наметить шаги по созданию и началу работы салона, включающие создание ООО или ИП, поиск и обустройство помещения, подбор ассортимента, заключение договоров с поставщиками, закупка оборудования и товара, поиск и обучение персонала и т. д. В разделе «Характеристика предприятия» описывают все виды товаров и услуг, которые планирует предлагать клиентам салон, способы их предоставления (самостоятельно или при помощи партнеров). В этом же пункте бизнес план свадебного агентства с расчетами приводятся требования к местонахождению, оформлению и оборудованию помещения. Маркетинговый план дает понятие о том, в каком направлении будет развиваться бизнес. Далее, описывается необходимое оборудование. Финансовый план приводит расчеты затрат и дает прогноз прибыли. В пункте о рисках приводятся возможные риски и способы их минимизации. А заключительный пункт содержит выводы о целесообразности открытия бизнеса в данном регионе.

Месторасположение салона

Помещение для открытия свадебного бизнеса должно иметь большую витрину и располагаться в месте, с большой проходимостью. Оптимальными локациями будут:

Отдельно стоящее здание в центре города;
Помещение в ряду других магазинов на оживленной улице;
Видное место в торговом центре.

Площадь помещения может варьироваться от 30 до 100 квадратных метров. Салон может располагаться недалеко от других заведений подобной направленности, но предлагать услуги или модели нарядов, которых нет у конкурентов. Такой подход к расположению салона объясняется тем, что жених и невеста в процессе подготовки к торжеству обходят все возможные магазины в поисках лучших решений. Поэтому удобно, когда магазины находятся не очень далеко друг от друга.

Дизайн интерьера должен соответствовать тематике салона, быть элегантным, торжественным, но не отвлекать посетителей от просмотра товара. Услуги хорошего дизайнера следует обязательно включить в бизнес план свадебного салона.

Оборудование

Эксперты утверждают, что существует около 19 оттенков белого цвета. Если планируется открытие салона, ориентированного на очень требовательных клиенток, оборудование салона должно позволять отличить каждый из них. Значительное внимание уделяется оформлению витрины. На ней должны быть представлены качественные манекены, одетые в лучшие модели платьев, и оригинальные стойки для выгодного расположения аксессуаров. Именно витрина послужит визитной карточкой заведения и качественной рекламой при условии грамотного оформления и своевременного обновления ассортимента.

Кроме основного оборудования свадебного салона, такого как, манекены, полки, вешало, зеркала и ширмы понадобятся расходные материалы. Они пригодятся при подгонке платьев по фигуре. Дополнительно приобретаются такие полезные аксессуары, как футляры для защиты нарядов от пыли, салфетки для протирания шеи и рук клиентов перед примерками.

Наличие хорошо освещаемых просторных примерочных и посадочных мест для сопровождающих – обязательно. Качественные зеркала в полный рост должны давать клиентам возможность всецело оценить, насколько подходит им свадебный наряд. Перед тем, как открыть салон свадебных платьев с нуля, следует выбрать практичный вариант дизайна помещения, учитывающий особенности бизнеса.

Кроме основных видов торгового оборудования в свадебном салоне следует предусмотреть удобные диваны для свиты молодоженов. Ведь процесс выбора и подгонки нарядов может занимать продолжительное время, а начинается с просмотра каталогов и фотоальбомов готовых изделий. Кроме того, если салон специализируется еще и на оказании дополнительных услуг, место для переговоров и согласования деталей лишним не будет.

Финансовые вложения и прибыль

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, следует просчитать, сколько средств понадобится на его оборудование. Для небольшого заведения понадобится приобрести:

Манекены 5 шт. – 25 000 руб;
Стеклянная витрина 1 шт. – 20 000 руб;
Зеркала – 10 000 руб;
Вешало 2 шт. – 20 000 руб;
Подиум для примерок – 18 000 руб;
Мягкий уголок – 15 000 руб;
Журнальный стол – 3000 руб;
Кассовый аппарат – 10 000 руб.

Итого, на основное оборудование для открытия свадебного салона бизнес план должен предусматривать около 100 000 руб. На закупку ассортимента уйдет еще 200 000–800 000 руб. Аренда помещения в небольшом городе обойдется в 20 000–30 000 руб. в месяц. Листовки и реклама потребуют еще 15 000–20 000 руб. Ориентировочно 350 000–950 000 руб. – вот сколько стоит открыть свадебный салон.

Ежемесячная выручка салона составляет от 100 000 руб. Цены на платья дешевого и среднего ценового сегмента варьируются от 10 000 до 40 000 руб., а аксессуары продаются с хорошей наценкой (100-300%).

Рентабельность бизнеса

Особенностями свадебного бизнеса являются высокие наценки на товары и готовность клиентов тратить немалые деньги на столь важное торжество. Эти факторы снижают уровень рисков и обеспечивают неплохую рентабельность. Период окупаемости – 20–30 месяцев. Ответом на вопрос: «Выгодно ли открывать свадебный салон?» будет однозначное: «Да». Основным фактором риска является сезонность бизнеса. Его влияние уменьшают за счет снижения цен на товары прошлых коллекций и активации рекламы одеяний для корпоративных новогодних вечеринок и детских утренников.

Выводы

Открытие свадебного бизнеса считается прибыльным делом, несмотря на высокий уровень конкуренции, сезонность и частые изменения в моде. Перед открытием свадебного салона бизнес план, тщательно продуманный, адаптированный под целевую аудиторию региона, должен быть детально изучен и подкорректирован. Без планирования выйти на точку безубыточности и построить крепкий бизнес со стабильным доходом невозможно. Задаваясь вопросом: «Стоит ли открывать свадебный салон в регионе, где уже есть несколько подобных предприятий?» подумайте, сможете ли вы предложить клиентам услуги и товары, отличающиеся, от предлагаемых конкурентами. В случае если нестандартные идеи присутствуют, смело беритесь за дело.